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2020-07-13 12:09:19

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  文字实录主持人:各位网友,大家好。我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。完了,他傻眼了,这种历史在我服务的客户里头,我们见到过。

  所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。后来仔细一看叫吉柔,特别像。我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。

  对不对?亲儿子和养子之间都是有人类有个最普通的情感。因为对于所有人来说,我们不希望王老吉这样的一个名字,在我们的民族品牌里面消亡。那我们舍掉更大的,这一片成功的蓝海,去又杀回了一个小的领域里面,你认为这个战略对不对?肯定是失误的。

  可我们有一句话叫,亲娘不及养娘亲。今天我们的商界透视镜,就探讨到这儿,如果网友有不同的意见,欢迎大家参加到商业透视镜的评论。可我们有一句话叫,亲娘不及养娘亲。

  没有谁得到好处的,对不对?所以不要再去攻击竞争对手,你应该逐渐找到自己的差异化,自己的卖点,自己的独特的,满足消费者需求。岂不是让第三方渔翁得利,这样的话肯定是不好的。葛闻华:这里面的,一个非常非常重要的观念,就下一步棋,谁在里面快速地、精准地找到市场需求,精准地给自己定位,精准地掌握整个市场的渠道,这是重中之重,关键的所在。

  从我的角度来说,它是一个小丑。那么我们都知道,一个品牌对一个企业来说,它是非常非常关键的。主持人:我觉得这个挺有道理的。

  主持人:不然会出现很多这种山寨产品。没有谁得到好处的,对不对?所以不要再去攻击竞争对手,你应该逐渐找到自己的差异化,自己的卖点,自己的独特的,满足消费者需求。葛闻华:是。

  我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。没有谁得到好处的,对不对?所以不要再去攻击竞争对手,你应该逐渐找到自己的差异化,自己的卖点,自己的独特的,满足消费者需求。我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。

  我们首先很多人要清晰地了解,我们都知道,很多案例里面分析过,凉茶是一个区域性的品牌,对吧?区域性的品类,凉茶是一个区域性的品类,我们去问一问内地的很多企业,很多人他是对凉茶是没概念的。要把你的在区域里面的品牌做向全国,你要连锁,未来的这种可能的带来的危险,这种投入比起你购买的花了几万块钱,或者几千块钱的话,这种成本来说,这个成本简直是微不足道。葛闻华:网友们,大家好!主持人:那这一期我们要跟葛老师一起来探讨的话题,就是关于王老吉商标案这样一个事件。

  举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。当他拿到TM的时候,申请证书下来的时候,他已经万事大吉了。但是也有人就觉得,你广药把加多宝打败了,但是你只是杀掉了一个对手,还会有,同样在凉茶行业,会有更多的人出来。

  葛闻华:对的,是的。主持人:现在事情就有意思了,我们也在网上,应该很多网友都看得到的,就是广药跟加多宝一打,还半路杀出来一个吉婆婆。可以说,应该说对于广药集团来说,相当于是把这个儿子,送给了这个加多宝来养。

  您不会觉得,不会替它委屈吗?葛闻华:其实根本不应该委屈。是吧,而是说用自己的,独特性的这种品牌差异化去满足不同的消费群,然后得到怎么样,得到一种竞合的效果。那么我们都知道,王老吉之所以从一个亿,走向一百六十个亿,原因就在于说,从一个区域性的品类,凉茶这样一个品类,走向了一个预防上火的饮料,这个大的蓝海,对不对。

  这个事儿就有意思了,这个吉婆婆这个产品还没有上市,但是在网上已经非常火了,搞了一个吉婆婆凉茶创造设计大赛。葛闻华:我觉得主持人你问的这个问题,事实上我们在做品牌的中间的,一个重要的环节。那么现在王老吉,当我研究以后,我对它感觉到非常非常的悲哀和震惊。

  可以说,应该说对于广药集团来说,相当于是把这个儿子,送给了这个加多宝来养。就算亲生父母来,他最多是把全家人都坐在一起,变成一个其乐融融的,但是商标这种东西,用更恰当的比喻来说,它应该是房东和租客之间的关系。那你既然是租他的,到时候房东说,这个房子我要收回来,你是不是应该毫无条件的要还给房东呢,这是显而易见的一个问题。

  那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。葛闻华:商业场上的确是如此。所以企业也是对消费者的一个保护。

  葛闻华:那么从我的观点来说,这显然是两虎相争,最终的结果是什么呢,两败俱伤。三年之后你拿不到这个,这个太可怕了,是吧。它只是一个,我认为它只是一个小丑。

  我本人研究了一个品牌战略,叫九维战略。葛闻华:那么从我的观点来说,这显然是两虎相争,最终的结果是什么呢,两败俱伤。那么现在王老吉,当我研究以后,我对它感觉到非常非常的悲哀和震惊。

  主持人:那么它现在,加多宝已经失去了王老吉这样一个品牌了,这样一个产品了。因为这个东西是我独家的,而且属于我们自己的,就解决一个很困难的,类似于像加多宝不能拥有王老吉带来的这种只是一个商标上面带来的一种巨大的隐患。葛闻华:是啊。

  欢迎您,葛老师。千万不要用踩。主持人:那我就想一件事,你想想,每次这种品牌之争,其实基本上都是两败俱伤。

  那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。葛闻华:我觉得主持人你问的这个问题,事实上我们在做品牌的中间的,一个重要的环节。我记得我前一阵子,我买了一个纸巾,我看着是洁柔,可是我发现我买回去以后,特别不好用。

  反正不是还有个凉茶叫和其正吗。所以我们很多企业应该引以为戒。主持人:你想想,加多宝其实培养了王老吉这么多年,把这个品牌做得在这个市场上这么火。

  你不要再去考虑什么加多宝,你不要去考虑加多宝,因为为什么呢,广药集团的实力是毋庸置疑的。所以我们,我建议,王老吉也好,加多宝也好,不要再去攻击对手。葛闻华:对的,是的。

  谢谢大家的观看!那我想你就做了很多徒劳无用的功,很麻烦。所以今天的商业社会,我们都知道,不是大鱼吃小鱼。

  那您觉得它以后的路,就是它缴械投降呢,就这么散了呢?还是说您觉得它还有可能自己再创一个品牌,再重整旗鼓呢?葛闻华:那显然来说,缴械投降这是不可能的事情。我们都知道,象棋里面比赛的时候,如果你的老将被干掉以后,这个棋就不用再下了,对不对?所以可口可乐的总裁也说过一句话,假如我的工厂,我的所有的这种硬件全部一夜之间被烧成灰烬的时候,那我凭我可口可乐的这样的一个商标,这样一个名字,明天我就可以东山再起。你就放心地去做你的事业吧,不要为这样的一个名字,这个名字虽然说很小,但是太痛苦。

  就五个字品牌化连锁,是吧。主持人:所以广药其实它是有一个杀手锏的。所以对广药来说,它必须要紧抓三件事情,第一个问题,必须要紧紧抓住,自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对?第二个,一定要在这个过程中,去紧紧地抓住消费者。

  那么我们都知道,一个品牌对一个企业来说,它是非常非常关键的。葛闻华:是。大家还是这样的一个概念,对吧。

  主持人:我觉得这个挺有道理的。我们不要去关注小丑,我们要关注这个事件的主角,这件事件的主角,关系到我们民族品牌的一个生死存亡。后来仔细一看叫吉柔,特别像。

  王老吉这样一个事件,其实也给到很多企业的一个品牌敲响了一个警钟。就五个字品牌化连锁,是吧。你天天跟那个加多宝,两个人在那个地方比拼干吗呢,它不是你的对手。

  是吧,而是说用自己的,独特性的这种品牌差异化去满足不同的消费群,然后得到怎么样,得到一种竞合的效果。关键在哪里呢?它必须是可以自我保护的,可以独占的。什么意思呢?我想不言而喻的。

  对不对,就跟消费者一样的概念,如果你们两个人天天在那吵,这个消费者也许说,好,那算了吧,你加多宝说王老吉不好,王老吉说加多宝不好,那我买和其正算了。你就放心地去做你的事业吧,不要为这样的一个名字,这个名字虽然说很小,但是太痛苦。它只是一个,我认为它只是一个小丑。

  首先欢迎我们本期的特约嘉宾葛文华。葛闻华:对,不可以打折的。在竞争中合作,竞合的效果,然后同时把整个这个产业的蛋糕做大,对不对?从一百六十亿,可不可以做到五百亿呢?做到八百亿呢?然后分别分得三百亿的,这样的一个市场,是不是对整个民族品牌的提升有更大的帮助呢?这是我们应该需要深思的一个地方。

  那个娃哈哈,是吧,我们知道,娃哈哈好像我也看过一些案例。我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。否则的话,你叫娃哈哈,它叫娃哈娃,在二三线城市,一些人对这种品牌不敏感的时候,他认为是一家的,那你前面投入的几个亿,十个亿,未来这种品牌,带来的巨大的这种潜在的,被人模仿的危机。

  那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。因为对于所有人来说,我们不希望王老吉这样的一个名字,在我们的民族品牌里面消亡。在竞争中合作,竞合的效果,然后同时把整个这个产业的蛋糕做大,对不对?从一百六十亿,可不可以做到五百亿呢?做到八百亿呢?然后分别分得三百亿的,这样的一个市场,是不是对整个民族品牌的提升有更大的帮助呢?这是我们应该需要深思的一个地方。

  它事实上,在这个巨大的十年里头,你想加多宝,现在一年一百六十个亿,那么在这么多时间里头,它创造了多大的一个商业价值呢,对不对?我相信很多人都非常眼红了,还有什么可以值得惋惜的呢?只不过它没有早一点布局,属于自己的品牌而已,这是它自己的失误。主持人:大部分情况基本上都是这样的。那你现在直接花八万、十万,或者五万,多少钱,我把你买来,买个放心,那我就大展拳脚,对不对。

  所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。关键在哪里呢?它必须是可以自我保护的,可以独占的。大家还是这样的一个概念,对吧。

  为什么呢?它现在又走向了凉茶这个品类。葛闻华:网友们,大家好!主持人:那这一期我们要跟葛老师一起来探讨的话题,就是关于王老吉商标案这样一个事件。这个话题最近特别的火,我先问一下葛老师,您平时喜欢喝王老吉吗?葛闻华:喝过,但是确实比较少。

  我本人研究了一个品牌战略,叫九维战略。葛闻华:是。主持人:那么它现在,加多宝已经失去了王老吉这样一个品牌了,这样一个产品了。

  欢迎您,葛老师。葛闻华:确实是。就是如果企业真的,碰到这种情况的话,碰到这种关于商标,关于品牌之争的情况的话,您觉得就是,可能我们说的是私下和解,就不闹这么大,也就不会产生这么多损失,会好一点呢?还是像他们这样打得,闹得沸沸扬扬的?葛闻华:那显然是庭外和解最好嘛。

  很简单的一个道理,因为当你闹得沸沸扬扬的时候,这些消费者已经对你厌倦了,讨厌了,是不是?你俩,比方说一个很简单的例子,在一个家庭里面,父母两个人天天吵架,这个儿子说,算了,我也不想听你们吵架了,我离家出走。我们不要去关注小丑,我们要关注这个事件的主角,这件事件的主角,关系到我们民族品牌的一个生死存亡。葛闻华:是啊。

  主持人:现在事情就有意思了,我们也在网上,应该很多网友都看得到的,就是广药跟加多宝一打,还半路杀出来一个吉婆婆。你的竞争对手就广药集团,广药集团的王老吉,王老吉的动作有多快,王老吉对品牌战略的把握,有多么精准。文字实录主持人:各位网友,大家好。

  你天天跟那个加多宝,两个人在那个地方比拼干吗呢,它不是你的对手。所以有的时候,养子被养大以后,他对养父养母有一种独特的情感。您不会觉得,不会替它委屈吗?葛闻华:其实根本不应该委屈。

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